VIVO作为目前国内出货量前二的手机品牌（目前实际上已经超过了OPPO成为了第一大手机品牌）你说值得不值得买，当然是值得买的。否则的话，VIVO怎么可能收获那么多的粉丝群体呢？

而且大家也要知道的，VIVO这两年其实是一直处于一个上升状态的，从之前的万年老三一跃成为了国内第一的手机品牌。在国内这个处处充满零和博弈的手机市场中，VIVO能够拥有这样的成绩是非常不容易的，但是也绝对不是偶然。

那么我们也就来好好分析一下VIVO手机究竟是如何崛起以及俘获用户的。

第一：大力布局性价比市场且踏踏实实不玩饥饿营销。

在2019年的二月份，VIVO推出了自己的互联网品牌——iQOO ，这一行动意味着VIVO开始正式进军性价比市场。而且是不鸣则已一鸣惊人，凭借更加敏锐的市场嗅觉以及对消费者需求的把握，推出了极具性价比且配备大容量电池和支持44W快充的iQOO第一代，迅速压过了当时风头正盛的小米9，而小米9最终成为小米历史上出货量最差的数字旗舰产品。

而在后续的时间里，VIVO接连发布了iQOO Neo，iQOO Pro 5G等等非常具备性价比的机型，每一款都打破了当时同价位机型的最低价，尤其让我印象深刻的是iQOO Pro 5G和iQOO Neo 3这两款手机。

iQOO Pro 5G作为一款在2019年发布的5G手机，率先将5G手机的价格拉到了3798元的历史新低价（其他5G手机的价格都在5000元左右或以上），率先将5G手机带到了寻常百姓家，在后续很长时间里，iQOO Pro 5G都是最便宜的5G手机没有之一。

而iQOO Neo 3的发布就更有意思了，在这款手机发布之前，市场上有一个声音：“配备骁龙865的机型的价格不能低于3000块”，在这种背景下，惯常把“极致性价比”作为口号的红米，发布的第一款配备骁龙865处理器的机型——K30Pro的起售价格就高达2999元，而且还没有高刷屏幕。

而iQOO Neo 3则直接把价格拉低到了2699元，并且还做到了配置齐全，高刷新，快充，大电池，双扬声器一个不拉，最后逼得红米K30Pro不得不史诗大跳水，发售不到两个月就怒降800。

而且，VIVO还没有像其他玩性价比的品牌一样故意控制原价的出货量故意玩饥饿营销，以此来尽可能的扩大利润。而是老老实实的先备货，尽可能的满足发售之初消费者的购机需求。

作为对我这个结论的证明，以上我说的这几款高性价比的VIVO手机几乎都在发布之后就迅速完成了现货销售，没有一款耍猴（定金预售和预约抢购是两码事）

这其实是非常不容易的事情，因为要备货就必须要把大量的资金用在原材料的采购和生产环节，成本会有明显的提升，而且还要承担更大的库存积压的风险，唯一的好处就是可以让消费者尽可能快地拿到手机，由此你也可以看出，VIVO确实是站在消费者的角度上来思考问题。

第二：对手机品质的坚持。

目前手机行业常见的生产手机的方式有三种：自设自产；代工生产（OEM）；和贴牌生产（ODM）。其中很多品牌为了尽可能地降低成本，对于一些中低端的手机产品线都采用了ODM的生产方式，也就是直接去原始设备制造商那里买现成的方案，自己只贴牌即可，其他一切生产加工，质检等环节全部都是由这个原始设备制造商来完成。

而且手机厂商往往会同时和多个制造商合作（比如龙旗，闻泰等），产品品质的好坏完全由制造商来决定，在这种情况下产品的总体质量会相对不那么稳定。

而VIVO目前是国内乃至全世界极少数全线产品都自设自产的手机品牌，这样做的好处自然也就很明显了那就是产品的品质更加可控且稳定。这一点从拆机视频上就能看出，VIVO的手机甭管高中低档，全部都在BTB接口处安放有厚厚的防水泡棉，目的就是为了提升接口的稳定性和防水性能，如下图所示，这是IQOO最新发布的千元机——IQOO Z3的拆机图，依旧配置了大量的防水泡棉，这也算是VIVO的老传统了。

在这种情况下，VIVO手机的故障率相对而言确实是最低的，这一点真是没得说。

第三：敢于并且具备将“PPT”中的新功能进行量产的气魄和能力

当下的手机品牌其实都有很多新技术的储备和探索，但是这些新的技术往往都只会存在在PPT或者一些不准备真正对外销售的机型当中，最多就是拿来炫个技而已，因为成本比较高，不具备量产的能力。

而VIVO则敢于把这些新的技术和功能进行实现，并且被运用在量产版的手机上，这可是相当不容易的（新的功能需要定制很多新的零部件，这对于供应链的要求是非常高的，没有一定的话语权谁愿意给你定制东西？）

在2018年年初，VIVO带来了第一款自家的概念手机——VIVO APEX 2018，这款手机上最大的特点就是整机没有刘海，没有下巴实现了真正意义上的全面屏（采用弹出式的前摄）并且首次采用了屏幕指纹解锁的方案。在当时那个时代，人们普遍认为这只是一款概念机而已不具备真正量产的能力。

然而到了2018年的6月份，VIVO就掏出了第一款量产版的真·全面屏手机——VIVO Nex 旗舰版，在APEX 2018上的升降式前置摄像头，屏幕指纹等配置一个不少的都出现在这款量产的旗舰手机上，而且价格也并不算很离谱。这就体现出VIVO强大的创新能力以及对于供应链体系的信心。

第四：稳扎稳打，齐头并进

VIVO现在的发展策略非常明晰，IQOO系列主要面向互联网的消费者，这部分群体对于手机的硬件配置会格外在意，那么VIVO就尽可能地堆料搞性价比。而VIVO的X系列，S系列则定位线下市场，所以这些机型往往会在外观设计，用料，做工，手感，拍照等方面下一定的功夫，以此来做到特色鲜明互不干扰，既兼顾了线上也兼顾了线下。

而且VIVO目前也在积极地针对自己的弱点进行补足，譬如之前一直被人吐槽的Funtouch OS就是VIVO的一大软肋，为了解决这个问题，VIVO直接掏出了全新一代的Origin OS来补足这个弱点，这种敢于直面自己弱点并且进行解决的气魄同样是很少有的。

总结一下，VIVO能够获得如今的地位和出货量绝对不是偶然的，正确的市场策略，有底线的营销，定位准确的机型分布是VIVO能够成功的基石。

 

vivo对手机质量的要求一直很高，很多测试标准甚至与行业标准相差甚远，这在很大程度上保证了产品的高品质和高可靠性。

中央实验室的每一部vivo手机都被称为 "火海"，测试项目包括高海拔测试、充电测试、静压测试、抗扭测试、按键耐久测试等。

中心实验室的很多测试标准都远远超过了行业标准，vivo在综合测试方面也领先于其他厂商。正是在极致细节和严格测试的双重保障下，我们才有了现在的手机。

目前，vivo是全球五大智能手机制造商之一，拥有全球最大的六个生产基地，年产量约2亿部。

2000多人的专业质检队伍和专业实验室不仅有强大的科研开发能力，还有生产能力，是保证vivo手机值得我们信赖的重要原因。

vivo的优势几乎是独一无二的。虽然OPPO和vivo都接受网店，但OPPO更注重广告效应，vivo更注重售后服务。众所周知，每个人都去过这两家标志性的手机店。如果你进入OPPO的店员，问你对手机的需求问题，主要推荐的是手机，而手机店员vivo问的是是否需要维修，这些差异强调了两个品牌主力军的优势差异。

为了避免这种情况在自己的产品上发生，vivo也出台了严格的筛选程序。

在测试手机的vivo开关时，必须检查7万次，音量必须检查15000次，屏幕上的指纹必须测试50万次。甚至手机充电器也要测试10000次拖动和手动拖动机器。经过严格的质量控制，以确保产品不被钥匙损坏，才算合格。此外，这些vivo手机必须经过快速冷却、发烧、发热等测试，才能最终进入测量交付阶段。比如：为了提高充电孔的抗腐蚀能力，vivo需要经过近6000次的汗水洗礼才能防止充电过期。正是因为有这样严格的测试标准，才造就了 "vivo品质"。

vivo还通过了政府当局的认证，使手机更加安全。此前，vivo宣布，vivo中央实验室成功获得中国国家认证委员会颁发的CNAS认证。CNAS是由国家认证委员会建立和批准的国家认证机构。它主要负责对认证机构、实验室和检验机构进行认证。同时，通过CNAS认证的中心实验室vivo，证明其不仅具有先进的工业标准化水平，而且具有公认的国际检测资质。

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